1265套，放在今年的二手房备案“成绩单”中，并不算峰值：今年1月成交1082套，2月受春节月影响降到654套，随后“金三银四”猛涨到1500套以上，5月至7月也保持住了1300套以上的稳定态势。但横向对比近六年同期，这一成交量创下2021年以来新高。

多位房地产从业人员坦言，市场回暖一方面源于居民真实居住需求，新政红利则是激活需求的核心推手。

从成交榜单可以读出更多市场细节。

9月二手住宅备案量达到10套及以上的项目，包括位于南湖区的绿禾名邸、天骄花苑、西马桥小区、水马南苑，以及嘉兴经开区的元一柏庄、府南花园、五星苑、长新公寓。这类房源大多是流通性强的低总价刚需盘，或是家长重点关注的学区房源。

这种势头，延续到了10月。

10月前两周二手房成交套数1397套，体量接近年内不少月份全月成交水平，成交面积同比增长70%。

“上门看房的人多了，遇到合适房源客户敢下手，上下半年的价差也趋于平稳。”姜忠惠说。乐远房引力云东公寓店销售经理严洪磊也有同感：“最近的客户敢买了，看好了就定，不再拖泥带水了。”这个国庆，该门店也已成交8套。

“帮我推一下房子，总价在150万元以内。”姜忠惠向记者展示客户咨询消息。

对于不少刚需客而言，住房需求在三房以内的，大多会在初步筛选房源时，把总价控制在150万元以内。这段日子，这类咨询量明显上涨，这和新出的贴息政策不无关系。

10月1日起，居民购房贷款贴息政策正式落地。六大行在9月30日集体公告，采取“免申即享”方式，每月还款时自动扣除贴息金额。

政策落地两周，嘉兴多家银行网点已有客户享受到红利。

“客户来咨询贷款时，我们第一时间就帮她做了贴息资格判定，三项条件全部符合。” 在工行海宁支行，客户经理向记者回忆起这一单。2018年来海宁经商的张女士，近期看中一套总价54.7万元、建筑面积89平方米的房产，面积、总价、首套认定，恰好都落在政策范围内。她办理的30万元商业贷款，期限15年、等额本金还款，首月利息由贴息前的762元降至512元，每月直接省下250元。

更让张女士省心的是办理流程。“签合同的时候客户经理让我授权了一下，后来真的什么都没用我操心。”她说，昨天收到月供变动短信时，才反应过来“这钱真的省下来了”。

不过，记者也注意到，政策红利主要面向刚需客户。改善型购房者大多依照自身实际居住需求规划决策，不会单纯因为政策刺激，轻易改变原先购置大面积房子的想法。

在严洪磊经手的房源中，南湖区云境园一套145平方米的房子，去年夏天成交价约280万元；今年同户型房源价格保持坚挺，6月成交290万、7月成交280万，国庆期间成交一套276万元（该套不含储藏室），整体价格波动不大。“地段好，小区品质好，价格跌不了。”

他提到，不少老中介面对高价优质房源容易自我设限，主观觉得难成交，不愿向客户推荐。但市场真实反馈是，这类优质房源认可度稳定，即便价格偏高，依然有买家愿意买单。

采访中，多位中介总结优质房源共性：地段配套成熟、小区品质优良、学区资源突出、户型楼层俱佳。这类房源在市场调整周期里抗跌性更强，即便在整体市场波动时，依然能收获稳定的客户关注度。

不少业内人士分析，过去二手房凭借现房、价格优势抢占市场；如今新房产品持续迭代升级，叠加开发商各类优惠让利，不少项目已是准现房甚至现房，所见即所得，新房吸引力持续提升。记者了解到，在中秋国庆期间，不少新房房源都加大了特惠力度，如一口价等营销活动，进一步撬动购房需求。